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再次解读PPG商业模式

随着电子商务的发展,PPG模式的网站是越来越多,这种轻公司的做法是在产业链的上游,将生产外包给各家产能过剩的服装工厂,而物流则外包给专业物流公司。对下游以全面的广告攻势打造品牌并通过网上和目录销售直接面对消费者,省去了巨额的渠道费用。PPG模式之所以成功,首先在于它面向的是一个正确的细分市场。男士衬衫是服装中最适合网上销售和目录销售的商品之一。即使在销售终端,男士衬衫也是不允许试穿的,因此对现场体验几乎没有要求,这使得男士衬衫能够像图书一样实现网上销售。此外,PPG利用其自有的IT系统和位于“世界工厂”的先天优势,制造了一条快速反应的供应链。

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