YES PPG衬衫

在网络销售里面早先有一个品牌叫做PPG，我想也许现在我们会发现他的经营部成功，但是并不代表他的商业模式有问题。我觉得商业模式里面我觉得凡客做的非常好，如果说PPG做的不好，就是他管理的问题，而不是商业模式的问题，还有早先的一个商业模式ITAT的模式，他现在出现了困难，并不是商业模式出了问题，我想给他们一个建议就是在我们服装企业经营自己的时候，要从更高的层面来讲我还有没有一些更好的资源，创造一些跟原有的创业模式不同的商业模式，可能这样我们的发展会更快更好一些。

PPG（批批吉）在2007年无疑是网络营销的老大，自2005年成立后凭借创新的商业模式而迅速崛起，不到两年时间就将其它对手遥遥甩在身后，并在2007年度多次在各种行业及媒体评选中获得商业模式创新的相关奖项。凡客在成立之前就从各个层面对PPG进行了解，不仅和PPG进行了直接交流，还找到了P P G的上游供应商和很多消费者进行调研。从进货厂家到产业链条，再到B2C复杂系统的研发，凡客诚品对“带头大哥”P P G足足进行了一年多的研究。

看好PPG模式的并非只有陈年，几乎在一夜之间，类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来，陈年“卖衣服”卖得风生水起，但是回想起创业初期的种种，陈年坦言“很冒险”。2007年，当国内衬衫直销网站狼烟四起时，陈年始终在喧嚣的场外观察：他曾不动声色地与当时互联网上的男装品牌PPG公司高管进行了多次交流，甚至拿到了其广告投放媒体名单和最畅销的产品系列清单。

在PPG宣告彻底失败后，VANCL、玛莎玛索等企业也备受质疑。不过，与PPG在传统媒体打广告不同的是，VANCL采用网络订单分成的模式。陈年在接受腾讯科技专访时也曾表示，一个企业成败的关键不在于运营模式，而在于公司团队运作，不能说VANCL与PPG做相同模式的事情就会有同样的命运。这使得在中国网络购物环境日渐成熟、PPG覆灭和自身高速成长两年后，VANCL成为了B2C服装销售行业的领头羊，在当下的中国备受追捧。在成功获得3轮融资后，最近有投行人士证实VANCL第四轮融资正在谈判中，预计将达到上亿美元的级别。这一点也获得了VANCL高管的证实。

PPG有其不可持续之处。像PPG、VANCL这样的公司，尤其在处于初创期的公司，很难对外包环节的质量进行统一控制。而一旦外包环节出现问题，不良反应就会像多米诺骨牌一样蔓延到下游，使得供应链中各环节的风险被放大。PPG危机，一部分原因就是扩张太快，而公司对供应链的管理能力没能同步跟上，导致由于产品质量与供应商发生账款纠纷，影响了公司的正常经营。尚品男人网站分析的PPG的“危中之机”，认为其中失败的原因就是获取新客户成本过高。