YES PPG衬衫

就在很多同类网站兴起的时候，由于过多关注广告投放疏于管理和长期拖欠供货商货款，PPG的衬衫出现了一系列质量问题。就在PPG还未作出反应之时，广告商一纸诉状把其告上法庭，要求支付广告费用，同时供货商也要求加大现款力度。此时的PPG可谓是内忧外患，外面类似网站正在对其质量时间进行大规模的宣扬，内部供货商出现了倒戈。对于上游供应商的不满，PPG决定对其进行资金制约，7家供货商纷纷抵制PPG，要求现款现货，因为PPG无法满足供货商的要求，而导致供货商更大的抵触，生产出现断流。

在PPG快速扩张的同时，很多同类的网站也在不断的观察和效仿。最开始著名的是以报喜鸟为依托的BONO，由于有报喜鸟的雄厚背景，bono的出现打破了PPG一统江山的局面。推出777元的“5件衬衫和2件T恤”礼包、169元的衬衫、109元的毛料混纺T恤等活动。同时在国内主要的平面媒体上也开始了投放广告，从而导致了PPG在北京销售的下滑。在两者争斗的时候，VANCL诞生了，它的建立确实是有出于蓝而胜于蓝的迹象，其创始人和合伙人都是曾经在网络直销平台有着丰富运作经验的人。VANCL推出68元初体验价格和疯狂的网络广告投放，迅速占据了一席之地。

在低廉的价格、强大的广告宣传、新颖的购物模式下PPG在2007年可谓是达到了鼎峰时代，其模式开始成为教材在网络中广泛流传，同时公司也获得众多奖项，互联网的目光都投入到了这个另类的企业。在前几个月内PPG衬衫的销售都达到了日销售额1万件，超越了实体老大雅戈尔。如此瞩目的业绩，让风投们又一次决定对其注入资金，同时扩大了订单，在下半年决定巩固男士衬衫领域老大的地位。在PPG无限风光的时候，更多复制其模式的同类网站也在悄然建立，这里面就包括如今的霸主VANCL。

PPG一炮打响之后，开始进一步扩大线下宣传，在上海和东方电视台开始播放广告，聘请了诸如吴彦祖大牌明星为其作为形象代言人，“YES PPG”从此响彻中国。广告的投放带来了良好的效益，为了扩大市场，继续扩大广告投放范围，增加供应商，PPG开始寻找风投的帮助。PPG获得了TDF和JAFCO Asia（集富亚洲）的第一轮600万美元的联合投资。2007年4月，PPG获得了第二轮千万美元的投资，除了第一轮的TDF和集富亚洲追加投资之外，还引入了KPCB（凯鹏华盈）。有了风投的加入，PPG的广告开始蔓延到全国各个角落，电视、报纸、网络、杂质等都可看到他的身影。在其疯狂扩张的同时，也隐藏着广告投入过大的危机。

有这海外营销经验的李亮回国创业，决定建立以牛津纺衬衫为主打商品的B2C网络销售平台，PPG网站开始建立。为实行轻公司运作，PPG把商品生产交给服装企业贴牌代加工，而物流配送、质检等环节则全部进行外包，PPG只保留设计、质监和直销的功能，宣传方式采用网站和邮寄方式。由于网络直销的特殊性，相比传统企业节省了很多运营成本，所以PPG的衬衫价格有很大的优势，一炮打响，迅速赢得了市场，给传统服装模式带来了极大冲击。