YES PPG衬衫

成立于2005年10月的PPG，血气方刚，期待能够独辟蹊径，以黑马极速突破服装市场的铜墙铁壁，杀出一条生存并延伸至快速发展的血路。然而，其互联网上的直销模式、男性衬衫市场的离奇做秀、铺天盖地的广告，其崛起之迅、发展之猛的背后，是诸多风投家的热捧。可是，今天的PPG让很多人为其担忧，这位服装业的后起之秀，到底是一个新商业模式的开拓者，还是短命之旅的游戏者？那些在PPG的创新游戏里期待赚得盆满钵盈的风投家们，也已经开始顾虑PPG的浩大声势或许只是泡沫的膨胀或者虚假繁荣的演绎。
 

VANCL创业初期的四大巨头看中了PPG模式的简单。完全省略服装生产环节与物流销售环节，通过互联网与呼叫中心搭建的B2C平台，处理订单并将衬衫邮寄给客户，这比经营B2C网站要简单的多。PPG前15大媒体广告投放对象，也是VANCL的必争阵地;“骨架”要一致，熟悉的供料商、相近的加工厂、雷同的呼叫中心，甚至是服务人员一笑一颦的标准化。VANCL开始就是一步一步的复制PPG的模式和宣传，然后加以改革，最终获得的成功。

2007年被誉为“服装业戴尔”美称的PPG得到媒体和风投的关注，凭借低廉的价格和狂轰乱炸式的广告推广，迅速成为服装业的一匹黑马，日销售额超过传统行业需要多年才能达到的业绩。大家对其发展都抱有希望，可能会锻造神话，但经过2年的发展，最终走向了灭亡。PPG的失败主要表现在巨大的广告投入成本、销售利润的严重失衡和衣服质量得不到保障。从更深一层的角度来讲，PPG并没有认识到，与数码、家电等标准化产品不同的是，服装类产品更属于一种感性消费品，顾客体验是其赖以生存的基础之一。单纯的依靠广告效应只能带来一时的烧钱快感，最终决定消费者是否买单的关键因素，还是质量和服务。

2008年末，随着竞争对手的兴起和本身内部问题，PPG业绩开始了大滑坡，“创始人李亮携款2000万美元潜逃”的新闻更是被媒体大做文章。随之，领导层纷纷辞职，供货商不再供货，公司名存实亡。2010年有用户反映在PPG官方网站订购的衬衫收款之后却没有发货，对此媒体开始进一步调查其运营情况。1月，被上海地方法院判处经济赔偿债务成立， PPG银行180万存款存款被冻结，公司剩余物资也被搬走，3月彻底关门，其官方网站也在近日关停。

在供货商、消费者、风投都对PPG的前景怀疑的时候，为回笼资金和夺取流失的用户群体，PPG开始了一轮促销大战。通过网站和手机短信的等方式，宣告全线产品3—5折优惠，还有买4送1的活动。原本想通过此活动来挽救一下日益下滑的局面，没想到却招来了更多的怀疑。消费者认为特价的都是卖不出去的库存货，媒体认为这是其资金断裂的无奈之举，至此关于YES PPG可能倒闭的传闻迅速蔓延。随后资金短缺，广告宣传萎缩，风投签订的投资大限将至，此时PPG已经亏损，供应商接二连三的控诉，让PPG进入了深渊。